# 📊 DASHBOARD DE KPIs — AutoSDR
## Acompanhe semanalmente os números que importam

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## 🎯 KPIs Principais (acompanhe SEMANALMENTE)

### Top of Funnel (Atração)

| Métrica | Meta Semanal | Meta Mensal | Como medir |
|---|---|---|---|
| **Impressões** | 50.000+ | 200.000+ | Meta Ads Manager |
| **Alcance único** | 15.000+ | 60.000+ | Meta Ads Manager |
| **CTR (link cliques)** | >1.2% | >1.2% | Meta Ads Manager |
| **Frequência média** | <2.5 | <3.0 | Meta Ads Manager |

### Mid Funnel (Engajamento)

| Métrica | Meta Semanal | Meta Mensal | Como medir |
|---|---|---|---|
| **Visitas landing** | 800+ | 3.200+ | GA4 / Pixel |
| **Tempo médio landing** | >90s | >90s | GA4 |
| **Scroll depth >75%** | >40% | >40% | GA4 |
| **Cliques CTA** | 100+ | 400+ | Pixel event |

### Bottom Funnel (Conversão)

| Métrica | Meta Semanal | Meta Mensal | Como medir |
|---|---|---|---|
| **Leads totais** | 200+ | 800+ | CRM / Form |
| **CPL (custo por lead)** | <R$25 | <R$22 | Custo / Leads |
| **Leads qualificados** | 100+ | 400+ | SDR / CRM |
| **Taxa conv. visitante→lead** | 12-18% | 12-18% | Leads / Visits |

### Pós-venda (Receita)

| Métrica | Meta Mês 1 | Meta Mês 2 | Meta Mês 3 |
|---|---|---|---|
| **Test-drives agendados** | 30+ | 60+ | 100+ |
| **Clientes pagantes** | 5-8 | 15-25 | 30-50 |
| **MRR** | R$2.5-4k | R$7-12k | R$15-25k |
| **Churn** | <15% | <10% | <8% |
| **LTV estimado** | - | R$1.500+ | R$2.000+ |

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## 📈 FÓRMULAS ESSENCIAIS

### CPL (Custo por Lead)
```
CPL = Gasto_total / Leads_gerados
Meta inicial: R$ 25
Meta otimizada: R$ 18
```

### CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
```
CAC = (CPL × 1.5)  // fator de qualificação
Meta: R$ 32-40
```

### ROI (Retorno sobre Investimento)
```
ROI = (Receita_mês × meses_retenção - CAC) / CAC
Meta: 3x em 90 dias
```

### LTV (Lifetime Value)
```
LTV = MRR × meses_médios_assinando - churn_rate × perda
Meta atual: R$ 1.500-2.500 por cliente (LTV 4-5 meses médios)
```

### Taxa de Conversão Lead → Cliente
```
Conv = Clientes_pagantes / Leads_gerados
Meta: 3-5% (para SaaS B2B)
```

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## 🚨 ALERTAS (configure se possível)

### 🟢 Tudo certo:
- CPL < R$ 25 + CTR > 1.2% + Leads qualifying > 40%

### 🟡 Atenção (otimizar):
- CPL entre R$ 25-40 OU CTR entre 0.8-1.2%

### 🔴 Problema (ação imediata):
- CPL > R$ 40 por 3 dias consecutivos
- CTR < 0.6% (nenhum criativo funciona)
- Frequência > 4.0 (público saturado)

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## 📅 RITUAL SEMANAL (sexta-feira 17h)

### 1. Coleta de dados (15min)
- [ ] Exportar relatório Meta Ads → CSV
- [ ] Exportar leads CRM → CSV
- [ ] Pull GA4 (tráfego + comportamento)

### 2. Análise de números (30min)
- [ ] CPL por campanha × semana anterior
- [ ] CTR por criativo (top 5 / bottom 5)
- [ ] CPL por conjunto de anúncios
- [ ] Funil completo: visita → lead → qualif → venda
- [ ] Churn (se aplicável)

### 3. Decisões (15min)
- [ ] Quais criativos PAUSAR?
- [ ] Quais ESCALAR (+budget)?
- [ ] Quais TESTAR novos (novo copy)?
- [ ] Orçamento total da semana seguinte

### 4. Comunicação (10min)
- [ ] Resumir status pro time (se aplicável)
- [ ] Anotar próximos testes
- [ ] Atualizar board ClickUp se houver

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## 📊 FERRAMENTAS DE ACOMPANHAMENTO

| Ferramenta | Uso | Custo |
|---|---|---|
| **Meta Ads Manager** | Campanhas, CTR, CPL | Grátis |
| **Google Analytics 4** | Tráfego landing, comportamento | Grátis |
| **Planilha Google** | Cruzar dados + decisões | Grátis |
| **Notion / ClickUp** | Backlog de otimizações | Grátis |
| **Looker Studio (Google)** | Dashboard visual | Grátis |
| **WhatsApp Business** | Mensurar leads via inbox | Grátis |

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## 🎯 METAS 90 DIAS — Visão Geral

### Mês 1 (Dias 1-30)
- ✅ Validar 3 ângulos + ajustar 1 sub-nicho
- ✅ 800 leads totais
- ✅ CPL médio < R$ 22
- ✅ 5-10 clientes pagantes = R$ 2.5-5k MRR

### Mês 2 (Dias 31-60)
- ✅ Escalar budget 2x se CPL < R$ 20
- ✅ Ativar Lookalike 1% + Advantage+ agressivo
- ✅ 2.500 leads totais acumulados
- ✅ 15-25 clientes = R$ 7-12k MRR

### Mês 3 (Dias 61-90)
- ✅ Testar canal #2 (Google Ads ou TikTok)
- ✅ Brand campaign (top-of-mind)
- ✅ 4.500 leads totais
- ✅ 30-50 clientes = R$ 15-25k MRR
- ✅ **ROI acumulado: 3x ou mais**

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## 💡 DICAS AVANÇADAS

### Quando escalar:
- CPL < R$ 25 sustentado por 7+ dias
- Criativo tem CTR > 1.5%
- Lead quality score > 6/10
- Receptor do lead (vendedor) tá conseguindo atender

### Quando pivotar ângulo:
- 3+ criativos no mesmo ângulo com CTR < 0.7%
- CPL subindo por 7+ dias seguidos
- Lead saturation (mesma audiência vendo o mesmo)

### Quando parar tudo:
- CPL > R$ 60 por 14+ dias
- Zero leads qualificados por 7 dias
- Churn > 30% dos clientes piloto

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**Atualize este documento semanalmente.** O Mega Brain aprende com seus dados reais.